هل فكرت يوما في أهمية كتابة المحتوى ولماذا تتخصص شركات في التسويق بالمحتوى ؟ أو ما الفائدة التي تجنيها الشركات من إنتاج المحتوى بشكل دورى؟ قد يعتقد البعض أنه إهدار للوقت والموارد خاصة في ظل المنافسة القوية بين العلامات التجارية، لكن على العكس فإن الشركات التى تبذل قصاري جهدها لصنع المحتوى هى الشركات التى تدرك بالفعل أهمية الاستثمار في هذا الاتجاه وما هى العوائد التي ستجنيها حتى لو كانت على المدى البعيد
هو عبارة عن استراتيجية تسويقية تستخدمها العلامات التجارية أو الأشخاص لجذب الجمهور وإشراكه والاحتفاظ به من خلال إنشاء ومشاركة محتوى قيم وملائم ومتسق سواء كان هذا المحتوى مقالة أو مقطع فيديو أو حتى بودكاست وغيرها من الأشكال الأخرى للمحتوى بغرض تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، والاحتفاظ بالنشاط التجاري في قائمة اهتمامات الجمهور عندما يحين وقت شراء منتجاتك او خدماتك.
في السنوات الأخيرة تم رصد تحول ملحوظ في سلوك العملاء. حيث وجد أن العملاء أصبحوا لا يستجيبون لطريق التسويق التقليدية أو يستجيبون بنسبة أقل من المعتاد.لذا وجدت العلامات التجارية أنه لا مفر من التحول إلى الوسائل الجديدة استجابة الى هذا الاتجاه الجديد لذا يعتبر التسويق بالمحتوى فعال لأنه يمكن للشركات اظهار خبراتها وخدماتها دون التقيد بعملية البيع فقط، وذلك لأن تحويل العملاء الى مشترين مباشرة لم يعد ممكن القيام به في ظل التطورات التكنولوجية وتوفر بدائل كثيرة، لكن من خلال إنشاء محتوى جذاب يهم الجمهور المستهدف ، يمكن جذب عملاء جدد. بمجرد تفاعل هؤلاء العملاء المتوقعين مع المحتوى المقدم ، يكون لدى الشركات عدة طرق لتحويلهم إلى عملاء. ببساطة
وفيما يلي بعض الإحصائيات حول التسويق بالمحتوى
يعد التسويق بالمحتوى استثمارًا طويل الأجل يتطلب وقتًا وموارد كثيرة فلماذا تهتم الشركات به؟ فيما يلي بعض فوائد تطبيق استراتيجية محتوى جيدة
_كسب ثقة العملاء
يتيح الإنتاج الدوري للمحتوى الذي يتميز بكونه عالي الجودة للعملاء معرفة أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية، حيث يرى العملاء أنك تضع كل شئ بين أيديهم مجانا ، فماذا لو قرروا الحصول على خدماتك؟
_ الظهور كخبير وسط منافسيك
يجعلك المحتوى الجيد الملئ بالمعلومات تظهر كأنك مثقف وخبير ولديك كل المعلومات التي يحتاجون إليها دائما
_ تحسين ترتيب موقعك الالكتروني في محركات البحث
فمن خلال نشر المحتوى الأصلى والمعد جيدا ستجعل Google تحبك. فحاول أن تضع المحتوى الخاص بك بين نتائج محرك البحث الأولى ، وستحصل على زيارات مجانية لموقعك
_ يولد العملاء والمبيعات
إذا قمت بتطبيق الخطوات السابقة، ستستطيع تحقيق المبيعات، من خلال زيادة عدد المستخدمين الذين يزورون موقعك الالكتروني ، والذين يثقون بك أكثر. ومع ذلك
_ زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يمكن أيضا للمحتوى الجيد بناء أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية فمن خلال صنع محتوى جيد ويثير اعجاب الفئة المستهدفة ستزيد عدد المشاركات على المحتوى، الذي بالطبع سيراه معارف وأصدقاء هؤلاء الفئة، وبالتالى ستزيد قاعدة معجبيك وسيزيد عملائك
_ توفير المال
من خلال صنع محتوى جيد ومفيد للفئة المستهدفة قد تجد العلامات التجارية نفسها بين يوم وليلة لا تحتاج إلى القيام بالحملات المدفوعة، لأن محتواها يحقق لها أهدافها من زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة عدد التحويلات أو زيادة المبيعات.
المحتوى الجيد على المدى البعيد يخلق قاعدة جماهير مخلصة للعلامة التجارية حتى وإن كانت تلك القاعدة ليست العميل الأول للعلامة التجارية، ولكنهم قد يكونوا متخذي قرار في العملية الشرائية، أو مؤثرين في قرار المشتري النهائي.
_ تعزيز التسويق الرقمي ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
يدعم المحتوى جوانب استراتيجية التسويق الرقمي لعلامتك التجارية. فعند التسويق من خلال قنوات مختلفة ، فأنت تريد التأكد من أنك تزود جمهورك بمحتوى متسق وعالي الجودة بغض النظر عن مكان النشر. تسمح لك إستراتيجية تسويق المحتوى المدروسة والمنفذة بالترويج لعلامتك التجارية من خلال القنوات الرقمية المختلفة.
وذلك ببساطة لأنه بدون الاستثمار في تسويق المحتوى، تكون علامتك التجارية في وضع غير موازى للتطورات الجارية بشكل كبير. على الرغم من أنه هناك فرصة للنجاح دون استخدام تسويق بالمحتوى ، إلا أن فرص النجاح تكون أقل بشكل كبير وستستغرق وقت أطول
يمكن تعريف التسويق الرقمى باسم التسويق عبر الإنترنت ، وهو الإعلانات التى يتم إنشاؤها على كل قنوات الانترنت بهدف الترويج للعلامات التجارية والوصول الى المستهلكين بشكل تفصيلي واحترافي ويأتى التسويق عبر الانترنت على قنوات مختلفة مثل
مواقع الويب
يمكننا القول أنه إذا كان الترويج للعلامات التجارية يستخدم أيًا من قنوات الوسائط عبر الإنترنت التى ذكرناها ، فهي عبارة عن تسويق رقمي.
تقوم معظم الشركات الآن بإنشاء إستراتيجية محتوى تدعم استراتيجية التسويق الشاملة. تتضمن إستراتيجية المحتوى عادةً عدة عناصر على سبيل المثال وليس الحصر
كجزء من إنشاء إستراتيجية المحتوى ، يقوم بعض المسوقون أيضًا بتطوير خريطة المحتوى، تحتوى خريطة المحتوى على أنواع المحتوى المحددة التي يجب صنعها في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. من خلال الفهم العميق لرحلة المشتري النموذجية بالإضافة إلى نقاط الألم واحتياجاتهم ، يمكن للمسوقين استهداف المشترين المحتملين بمحتوى فعال ومؤثر
وفيما يلي بعض المراحل الشائعة في خريطة المحتوى
مرحلة الوعي
في هذه المرحلة يكون العميل لا يعرف شيئا عن المشاكل أو نقاط الضعف من خلال محتوى تعليمي لا يهدف إلى التحويل أو اتخاذ إجراء. ويعمل المحتوى في هذه المرحلة على التركيز على المشكلة التي تواجه العميل ولفت نظره إلى هذه المشكلة دون ذكر أن الحل يتوفر في منتجك أو خدماتك
الجدير بالذكر أن مرحلة الوعي تنقسم إلى عدة مراحل مثل
مرحلة الاهتمام
في مرحلة الاهتمام ، أصبح العملاء المحتملون يعرفون أن لديهم مشكلة ويحتاجون إلى حلها وهم على دراية بشركتك. يناقش محتوى مرحلة الاهتمام الفعال كيفية حل التحديات والمشاكل وكيف ستساهم شركتك في الحلول. يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال منشورات المدونة
مرحلة القرار
في هذه المرحلة يكون العملاء المحتملين في مرحلة اتخاذ القرار وجاهزون لإجراء عملية الشراء ولكنهم لم يقرروا بعد الشركة التي سيتم الشراء منها.
ودور الشركة هنا أن تقوم بانتاج محتوى يركز على توصيات العملاء وقصص النجاح أو دراسات الحالة التي تثبت تفوق شركتك على المنافسين ولماذا يختار العملاء شركتك.
مرحلة الإخلاص
بمجرد أن يصبح العميل المحتمل عميلاً ، يكون دور المحتوى هو ضمان بقائه مخلصًا على المدى الطويل. ويأتى المحتوى في هذه المرحلة في شكل أدلة إرشادية أو مقاطع فيديو لتثقيف العملاء الحاليين حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك أو خدمتك.
في عالم يزداد فيه الاعتماد على الإنترنت بشكلٍ متسارع، تُعدّ حملات جوجل أداةً قويةً لجذب العملاء وزيادة المبيعات. تتيح لك هذه الإعلانات الوصول إلى جمهورٍ واسعٍ من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك، وذلك من خلال عرضها في نتائج بحث جوجل، أو على مواقع الويب والتطبيقات الأخرى. في هذا المقال سوف نتعرف على أنواع حملات جوجل بالإضافة إلى نصائح لإنشاء حملة إعلانية ناجحة وأساس مقالنا ألا وهو أهمية حملات جوجل.
التسويق عبر الفيس بوك أصبح أسلوبًا رائجًا للوصول إلى الجمهور المستهدف بكفاءة. يُعتبر فيس بوك واحدًا من أفضل الوسائل الرقمية لتحقيق أهداف التسويق، حيث يمكنك من خلالها بناء هوية قوية لعلامتك التجارية وزيادة مبيعاتك بطرق مبتكرة. في هذا المقال، سنلقي نظرة عميقة على كيفية تحقيق أهدافك التسويقية بالتسويق عبر الفيس بوك بفعالية ونجاح.
في عصر الإنترنت والتكنولوجيا الحديثة، أصبحت الإعلانات المدفوعة (Paid Advertising) أداة حيوية لجذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء محتملين أو دائمين. وهذا بسبب أثرها العظيم لتحقيق أهداف الأفراد والشركات سواء كانت في زيادة المبيعات أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وغيرها من أهداف تسويقية عديدة.
